无论我们在业务之前做了多少工作，最终目标是合作，实现销售，所有合作谈判都不能避免谈论我们的产品或服务。大家常常去拜会潜在用户很数次，大家聊到很开心，相互之间勾肩搭背，但大家一直防止讨论协作。

　　假如你碰到那样的状况，出来拜访客户，不易抓到老总进去，想与他开展有效沟通，但通常結果是详细介绍企业，随后进行商品发觉顾客的欠缺兴趣爱好，随后行走不愿意，不清楚说些什么。

　　点镜scrm:怎么谈产品，顾客会买单吗?

　　其实这样的情况很常见，比如说，我刚做业务的时候，这种情况也遭遇了很多，我一见到客户，就开门见山把客户的精力聚集到我的微信CRM系统上，以为客户就是买我们的微信CRM系统。

　　后来我发现这个想法是错误的，顾客不是在寻找产品本身，而是看到产品对他们的价值。

　　就像我早期的市场成功并不理想，因为我在努力推广产品，而忽视了产品对客户的价值最大化。

　　后来我慢慢梳理，找到一套有效的方法，可以让我们在产品不是一般的时候与客户交谈。

　　找出产品核心价值

　　我们必须坚信，我们的产品是有价值的时候，你不认识，你不做生意。

　　以我所属的微信CRM行业为例，微信CRM系统是众所周知的，有助于企业管理客户关系，延长客户的生命周期，减少客户流失，提高业务人员的生产效率，提高销售业绩。

　　但我们绝不是市场上唯一的微信CRM系统制造商，这意味着我们开发的产品不是原创的。因此，当我向客户介绍我们的系统时，客户很可能与我们的竞争对手有联系，这是本产品的基本知识。

　　如果我们不能让客户对我们的产品感觉比我们的竞争对手更好，那么这是一个很好的机会，销售将以失败告终。

　　因此，在与客户的沟通中，我们必须根据客户的需求定位产品的核心价值。

　　例如，我们的微信CRM系统，让我们知道目标客户在哪里，在哪个行业，客户规模怎么样，客户从哪里来的，市场活动转化情况等等，通过用户的标签，不断的定位用户画像，构建CRM大数据，让决策有据可循。

　　我发现很多销售团队经理都不擅长包装产品的核心价值，业务人员没有受过良好的培训，走向市场说一样，百年不变，产品和同一家公司没有区别，即使客户的利益不能激起，也难以开发客户。

　　所以，在我们销售团队正式出站前，最好是聚合所有的力量，梳理出我们产品的核心价值，这些武器在战场上就能屡建奇功。

　　找准客户的真正需求和痛点

　　在我们与客户沟通之前，我们必须找到客户真正的需求和痛点，作为目标。

　　客户痛点怎么找?

　　首先我们通过微信CRM系统了解客户，我们通过用户标签，来定位客户画像，了解客户现阶段存在的问题，微信CRM系统不仅能够挖掘客户的需求，微信CRM还能够有针对性的介绍产品，才能打动客户。