流量不仅仅是数据，更是活生生的人。我们应该看到交通背后的本质。因此流量的来源肯定是人聚集的方面，用户在哪里，私域流量在哪里，人在哪里，生意在哪里。

　　一、线下的门店、行业展会等

　　很多商家抱怨不知道如何从0-1建立私域流量。他们忙着去外面找各种各样的路线，忽视了周围最重要的人。通过、通过和进入商店的用户可以通过个人微信连接。这样就从自己线下的私域流量中进行分裂，扩大流量池，很多人不重视，不了解这种方式，白白浪费了大量流量。

　　对于有线商店和在线商店的业者来说，构筑私有域流量0-1的阶段比较简单。因为通过原渠道消费客户，已经对他们有了信任的基础，这个时候转化，信任门槛最低。

　　很多网红，博客把自己在颤音、推特上积累的粉丝引导到电器商品平台和个人的微信号上，利用粉丝对本人的信赖，这种信赖是博客通过长期的内容输出和消费者建立的。

　　第二，建立自己的账号，做好内容营销，获得自己的私域流量。

　　在主流的社交媒体平台，图文类的、短视频类的、音频类的，有十几二十个。自己去做好内容营销，用内容连接用户、筛选用户，再放到私域流量池里经营用户，这一种能做好的话会是主要的获取精准流量池，要不然还得靠花钱买流量。

　　三、花钱引流

　　在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台、KOL的自媒体平台上投放广告，从别人流量池引流到自己的私域流量池。

　　营销产品的付费投放方式有：广点通、粉丝通、资讯APP信息流，DOU+、KOL投放等。各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，合作给更精准的人群，获取潜在顾客。

　　这其实还是公域流量的思路，只要有预算，多次优化，就能达到不错的投放效果，在平台初期，只要你敢投入，就能轻松享受到平台的流量红利。许多公司/机构在广点通刚成立时，投入了大量的资金来打造小公号粉丝拉粉，那时，一名粉丝的成本还不到1元，不少大公号也在这一阶段起步。目前，最新广点投入，一名粉丝的新成本已超过5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

　　与其后悔广告，不如在新平台上获得更多机会。品牌总是关注新兴的公共域流量平台，特别是垂直平台，即使现在的生活只有数百万人，获得正确的流量也足够了。

　　四、产品媒体化

　　把产品做自带话题、自有自传播性。今天的产品不再是过去说明书的教练，而是主持人，可以说话，可以和消费者交流，所以具有媒体属性。

　　参考案例：可口可乐、小苟同学、江小白、读客图书等，想一想，这些产品与同类的产品有什么不同?我看过一篇报道说：图书出版行业近年来一直萎靡不振，但是上海读客图书出版的书，销量是图书出版行业平均水平的22倍。

　　五、员工IP化——重视每一个员工

　　每一个员工也都是一个小的流量池，TA的朋友圈里都有几百上千人。有的企业有几百个上千个员工，这些流量也很可观的，因为员工朋友圈里的好友是离这个企业最近的粉丝。

　　拿孩子王来说，这个有300家线下门店的母婴品牌从2015年开始探索搭建私域流量池和重度会员的间客经济。迄今为止，全渠道会员突破2700万人，其中收费黑金会员达到50万人。2018年销售规模突破100亿元，年复合增长超过100%。全国300家母子店，微信号公众信号粉丝超过500万，APP安装机数为1500万，小程序注册用户超过500万。

　　这些好成绩，是如何做到的?

　　儿童之王打破了商店导购的常规，要求所有一线员工都要有托儿顾问。现在超过80%的员工在儿童之王有国家认证的儿童保育资格证书。目前，儿童之王有6000名专业儿童保育顾问、2000名认证儿童保育教师和500名儿童保育专家。他是通过APP、门店、电商等全渠道，工具赋能自己的门店工，将员工IP化，数据化经营管理等等。

　　TA的员工就不是门店导购，而是育儿专家。

　　用户进入儿童王店时，接待用户的店员不再是指导购买和销售员，而是专业的育儿顾问。每个育儿顾问都是IP形象，在APP中，每个顾问都有自己的评价和用户评价记录，让用户看到顾问的专业性和历史服务记录，得到用户的信赖和强烈的关系，转化率和用户的粘性自然会提高。

　　六、品牌本身也是流量池

　　对于过去的一些传统大品牌来说，品牌本身就自带流量，品牌本身就是私域流量池。关键问题是老品牌如何品牌年轻化?如何通过经营好私域流量给品牌溢价?如何与年轻的主流消费者进行沟通?而对于一些中小企业和新兴的品牌而言，则没有品牌或品牌的认知度较低，谈不上自带流量。

　　在这里多说几句关于品牌和IP的话题：品牌是流量池，IP也是流量池。打造品牌的本质是打造一个产品的符号，打造IP的本质是打造互联网上的标签;品牌是基于产品的，IP是基于产品的，IP的本质就是在建立私域流量池。IP要做的不是拉来更多地外部流量，它的成本方式本来就是吸引更多的外部流量，从而进入自己的流量池。其实品牌的未来就是打造IP，品牌的年轻化就是IP化。

　　从目前情况情况来看，搜索引擎仍然是平台获客的重心，大多数平台通过搜索引擎的流量来源占比在70%以上。自己去做好内容营销不是短时间能见到效果的事儿，没有拿钱买的直接。但是随着流量越来越贵、转化越来越差，这一现实的加剧，或许在未来两年里，整个网络营销推广行业都会往私域流量做转向，只是那个时候再布局自己的内容营销，就又晚了一步。

　　七、从自身裂变--存量带增量

　　今天无论是谁，获得流量都不容易。那么，不仅要考虑寻找新用户的方法，还要考虑如何营库存的用户先把存量用户激活，让他们从流量变成流量。增量即使再多，如果留不住，那就真叫流量了，就不是流量了。所以，今天的市场营销一方面是增量，另一方面主要是留量。增量来了以后，就都是流量的运营了。这要两手抓，两手都要硬。以存量带动增量需要我们精益求精的经营，这本身也是我们必须做对的事。运营好了以后，就会有转发、有新的传播、有转介绍、有新的用户，同时还能激活朋友圈沉睡的用户。