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私域流量的七大来源

2020-11-26 栏目:业界资讯 查看(70 )

  流量不仅仅是数据,更是活生生的人。我们应该看到交通背后的本质。因此流量的来源肯定是人聚集的方面,用户在哪里,私域流量在哪里,人在哪里,生意在哪里。

  一、线下的门店、行业展会等

  很多商家抱怨不知道如何从0-1建立私域流量。他们忙着去外面找各种各样的路线,忽视了周围最重要的人。通过、通过和进入商店的用户可以通过个人微信连接。这样就从自己线下的私域流量中进行分裂,扩大流量池,很多人不重视,不了解这种方式,白白浪费了大量流量。

  对于有线商店和在线商店的业者来说,构筑私有域流量0-1的阶段比较简单。因为通过原渠道消费客户,已经对他们有了信任的基础,这个时候转化,信任门槛最低。

  很多网红,博客把自己在颤音、推特上积累的粉丝引导到电器商品平台和个人的微信号上,利用粉丝对本人的信赖,这种信赖是博客通过长期的内容输出和消费者建立的。

  第二,建立自己的账号,做好内容营销,获得自己的私域流量。

  在主流的社交媒体平台,图文类的、短视频类的、音频类的,有十几二十个。自己去做好内容营销,用内容连接用户、筛选用户,再放到私域流量池里经营用户,这一种能做好的话会是主要的获取精准流量池,要不然还得靠花钱买流量。

  三、花钱引流

  在百度、淘宝、京东、主流社交媒体平台、KOL的自媒体平台上投放广告,从别人流量池引流到自己的私域流量池。

  营销产品的付费投放方式有:广点通、粉丝通、资讯APP信息流,DOU+、KOL投放等。各种营销产品的投放,主要是基于平台的大数据,把品牌要曝光的内容,推荐给更精准的人群,获取潜在顾客。

  这其实还是公域流量的思路,只要有预算,多次优化,就能达到不错的投放效果,在平台初期,只要你敢投入,就能轻松享受到平台的流量红利。许多公司/机构在广点通刚成立时,投入了大量的资金来打造小公号粉丝拉粉,那时,一名粉丝的成本还不到1元,不少大公号也在这一阶段起步。目前,最新广点投入,一名粉丝的新成本已超过5元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

  与其后悔广告,不如在新平台上获得更多机会。品牌总是关注新兴的公共域流量平台,特别是垂直平台,即使现在的生活只有数百万人,获得正确的流量也足够了。

  四、产品媒体化

  把产品做自带话题、自有自传播性。今天的产品不再是过去说明书的教练,而是主持人,可以说话,可以和消费者交流,所以具有媒体属性。

  参考案例:可口可乐、小苟同学、江小白、读客图书等,想一想,这些产品与同类的产品有什么不同?我看过一篇报道说:图书出版行业近年来一直萎靡不振,但是上海读客图书出版的书,销量是图书出版行业平均水平的22倍。

  五、员工IP化——重视每一个员工

  每一个员工也都是一个小的流量池,TA的朋友圈里都有几百上千人。有的企业有几百个上千个员工,这些流量也很可观的,因为员工朋友圈里的好友是离这个企业最近的粉丝。

  拿孩子王来说,这个有300家线下门店的母婴品牌从2015年开始探索搭建私域流量池和重度会员的间客经济。迄今为止,全渠道会员突破2700万人,其中收费黑金会员达到50万人。2018年销售规模突破100亿元,年复合增长超过100%。全国300家母子店,微信号公众信号粉丝超过500万,APP安装机数为1500万,小程序注册用户超过500万。

  这些好成绩,是如何做到的?

  儿童之王打破了商店导购的常规,要求所有一线员工都要有托儿顾问。现在超过80%的员工在儿童之王有国家认证的儿童保育资格证书。目前,儿童之王有6000名专业儿童保育顾问、2000名认证儿童保育教师和500名儿童保育专家。他是通过APP、门店、电商等全渠道,工具赋能自己的门店工,将员工IP化,数据化经营管理等等。

  TA的员工就不是门店导购,而是育儿专家。

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  用户进入儿童王店时,接待用户的店员不再是指导购买和销售员,而是专业的育儿顾问。每个育儿顾问都是IP形象,在APP中,每个顾问都有自己的评价和用户评价记录,让用户看到顾问的专业性和历史服务记录,得到用户的信赖和强烈的关系,转化率和用户的粘性自然会提高。

  六、品牌本身也是流量池

  对于过去的一些传统大品牌来说,品牌本身就自带流量,品牌本身就是私域流量池。关键问题是老品牌如何品牌年轻化?如何通过经营好私域流量给品牌溢价?如何与年轻的主流消费者进行沟通?而对于一些中小企业和新兴的品牌而言,则没有品牌或品牌的认知度较低,谈不上自带流量。

  在这里多说几句关于品牌和IP的话题:品牌是流量池,IP也是流量池。打造品牌的本质是打造一个产品的符号,打造IP的本质是打造互联网上的标签;品牌是基于产品的,IP是基于产品的,IP的本质就是在建立私域流量池。IP要做的不是拉来更多地外部流量,它的成本方式本来就是吸引更多的外部流量,从而进入自己的流量池。其实品牌的未来就是打造IP,品牌的年轻化就是IP化。

  从目前情况情况来看,搜索引擎仍然是平台获客的重心,大多数平台通过搜索引擎的流量来源占比在70%以上。自己去做好内容营销不是短时间能见到效果的事儿,没有拿钱买的直接。但是随着流量越来越贵、转化越来越差,这一现实的加剧,或许在未来两年里,整个网络营销推广行业都会往私域流量做转向,只是那个时候再布局自己的内容营销,就又晚了一步。

  七、从自身裂变--存量带增量

  今天无论是谁,获得流量都不容易。那么,不仅要考虑寻找新用户的方法,还要考虑如何营库存的用户先把存量用户激活,让他们从流量变成流量。增量即使再多,如果留不住,那就真叫流量了,就不是流量了。所以,今天的市场营销一方面是增量,另一方面主要是留量。增量来了以后,就都是流量的运营了。这要两手抓,两手都要硬。以存量带动增量需要我们精益求精的经营,这本身也是我们必须做对的事。运营好了以后,就会有转发、有新的传播、有转介绍、有新的用户,同时还能激活朋友圈沉睡的用户。


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