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什么才是最好私域流量池载体

2020-11-26 栏目:业界资讯 查看(56 )

  有些人会问:“微博,小红书,抖音,公众号这种,我有自己的粉丝和位置,算不算私域流量池?”我的回答是:“也不算”。举例来说:虽然可以积累微博粉丝,但实际上微博流量分配很大程度上还是掌握在微博手中,所以完全可以算作是私有领域。

  而微信公众号,其实也不算私域流量池。

  本来微信公众号是一个巨大的宝库,但是现在运营微信公众号的人都知道,粉丝增长基本上停滞了,开放越来越少,粉丝粘性和互动也越来越差。这类用户其实根本就无法主动触达,公众号的入口深度和打开频率,都让你与用户的距离越来越远。而把公众号粉丝导入到微信个人号,好好维护用心经营,才是打开公众号这个宝库的钥匙。

  百货商场,淘宝,京东,拼多多,抖音这类平台更不用说,属于平台流量的一类。虽然要根据每个人、每个企业不同的情况和他自己的理解,可以认为任何一个能够装客户的载体都叫私域流量池,比如:微博、微信公众号、头条号、抖音APP等等。

  我们不能仅仅停留在有一个装流量的容器(载体)这个阶段,还要考虑哪个离用户最近!营销就是无限逼近用户的一个过程。

  微信是最广泛的国民级的应用,我们所有的用户都在用微信,但不一定用微博、不一定都看公众号,头条号、抖音,也就是说这些平台虽然也是在连接用户,但是他们离用户更远一点,而微信离用户最近。在微信生态中,以最低的成本配置私有域流量池,一定是现在中小企业破局的关键!即使是一直很冷的快消品牌的宝洁,最近也马上招募购买马,配置了微信的私人域流量。

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  我认为最好的流量池载体是微信号个人号码,对于体积大的公司,他们自己制作APP作为私人域流量池,对于很多个人和中小企业来说,没有运营APP的能力,微信是最好的。

  当然,品牌对私域流量的认知不应该局限于微信,应该根据实际情况,将微信、天猫以及微信、天猫等生态系统中的用户的生态作为一个整体来看待。从商业逻辑来看,腾讯系蚂蚁系包含不同的优势和才能,如果业者建立足够的组织能力发掘这些才能,最后也会得到好的回报。

  个人微信号是离客户最近的私域流量池载体

  无论微信如何改版,数据如何在河流下,仍然是经营私有域流量的优先平台。这些公共领域流量平台正在从单一产品服务向集成转变。比如百度和头套部,就像万花筒一样,不断发布排队产品来消化自己的矩阵流量,从而缓解用户的损失率。

  不管是什么样的流量池,都得有个载体,对于中小企业来说,只要不是大型、超大型企业,我认为最好的私域流量池载体就是微信个人号。目前80%企业的私域流量池长在微信生态系里。

  为什么这么说?

  ①个人微信用户最多,有11亿用户,相比淘系的6亿用户,会多出5亿电商人口,显然这是任何商家都不会放过的领域。

  ②微信有朋友圈,更有利于经营用户。

  ③腾讯系生态完备,社交做的最好,三五年内无人能振动,而且还有微信支付。

  ④个人微信是相对封闭的社交环境,是一个私密的高粘性的社交平台,人不是说来就来,也不会说走就走,封闭环境导致了流量可以以流量池的形式存在。

  第五,微信的竞争烈度不如淘系,因为它的环境比较封闭,每个商家都可以把自己的一亩三分地做好,不像淘系那样透明,一个品类火上浇油,立刻可以切入别人的流量。因此,中小商家刚开始在微信里做是比较舒服的状态。

  大、小品牌的企业对私域流的玩法一定是不同的。对开中小企业和个人,最好私域流量池载体就是“个人微信”。微信群都不是最好的,公众号更不是,微信群也还是想把拉来的用户加到个人微信号里。我们可以把5000人的朋友圈看作是一个大的“微信群”。我以前觉得KK的一千铁杆粉丝的原理是虚的,现在终于理解了:我有10万私域流量,哪怕最低转化率,也都会有一千个铁杆付费粉丝,一个人哪怕只付费100都有10万收入,如果真有10万精准的私域流量,一年一千多万营收很容易。

  在竞争的丛林中,一片一片地,深耕细作,给你开花的结果,成长参天大树——这就是微信私域流量池的经典说明!自微信个人号码的出现以来,大家对微信个人号码也经历了看不见、看不见、追不上的过程。2012微信个人号刚出来,就有人在微信上卖面膜做徽商,3级代理加好友刷屏,方法简单粗暴,甚至破坏了微信朋友圈的生态,但也不可否认,这些徽商的确赚了不少钱,一时间各种面膜、化妆品徽商品牌层出不穷,人们开始意识到微信个人号的价值。


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