随着消费者互联网红利的增加，c端企业对互联网巨头贡献的增长已经放缓，而潜在的b方企业可能成为他们的下一个主要业务。企业微信为何选择在这个时候入场？企业微信又能否成为流量入口？我们先来看几个问题：

　　B端业务赚多少钱?从企业成本支出的角度来看，企业微信更容易看到。

　　企业微信在企业之外做生意

　　这就是互联网巨头已经在做的事情，如企业搜索，促销，广告，转移，销售，贸易等等。

　　这部分企业客户的支出与营销成本相对应。因为销售日益困难，为了达到销售目标，我们只能增加市场投资，实际上形成了正确的需要。

　　这项业务既不需要公司客户的知识，也不需要专业服务，而且可以通过流量赚钱。所以这是一个有利可图的业务。

　　然而，企业会发现流动成本较高，销售作用较弱，投入产出比率下降。除了电子商务外，公司也在挤压市场成本，但结果显示对销售的影响不大。

　　随着流量的增加和交易的增加，这种商业模式变得越来越不容易赚钱。企业的外部活动可以在任何时候终止，业务可以在任何时候完成;但是内部业务是一种较长期的业务。这部分企业客户的支出主要是企业的预算信息化和业务数字化。

　　关于企业是否有预算，是否选择云，是否清楚，存在很大的不确定性。决策不会像市场收费那样随意，许多限制使得这项业务变得更高。

　　在欧洲和美国，许多内部商业工具是必要的，但在中国，它们是重要的，而不是紧迫的。所以像跑道和爆发这样的预测不会很容易发生，更不用说一个赚钱的大公司了。

　　在中国，saas从合作办公室开始，团队合作或者oa被赋予了企业社会的概念，形成了为tob产品目的的沟通与合作。相关阅读：怎样发掘企业微信朋友圈的商业价值？

　　企业微信也是tob的切入点。

　　协作业务模型本身不是封闭的

　　由于协作办公室在企业用户中具有很大的普遍性，具有TOC的逻辑：依靠流量可以迅速形成用户大小，从而完全进入TOB领域。

　　但是最终没有任何企业绕过合作利润模式。

　　自信一直是巨人的通行证，他们坚信用户规模理论是王牌：只要用户数量达到一定规模，就会产生不可估量的生态价值;或者更直接地说，只要有足够的用户，利润模式就会自然出现。

　　根据最近发布的数据公司微信的数据50万个企业客户和6000万用户。

　　这似乎测试了用户大小的逻辑。然而，除了用户数多的用户和不断增加的成本外，什么也没有发生。

　　对于消费者互联网来说，流量将起作用：有更多的人观看，更多的人购买。对于TOB，流量可以带来注册用户，但注册用户的数量和宝贵贡献的数量，没有必然的链接。合作阅读:企业微信的会话内容可以存档吗

　　也就是说，注册用户，价值客户必须更多，这种逻辑是不成立的。

　　合作被关闭成一个高效的tob业务，最终取决于有多少组织被转化为价值客户，这是很难单独处理流量。

　　所谓价值客户，就是有价值贡献的客户。他们可以支付或以其他方式兑换价值。对于TOC消费生态学，注册用户也可能产生价值;对于TOB生态学，注册用户产生成本，只有价值客户产生价值。企业微信正是意在于此。