新的裂变营销游戏，点镜SCRM解锁低成本高效的客户获取方式。

　　自从有了微信，裂变营销就成了各大互联网品牌获客的新抓手，基于微信去裂变新用户也成了各大企业的共识。

　　那么什么是裂变营销?

　　可以理解为有高粘性的基础种子用户，通过奖励诱导分享/转介绍，带来新的用户。

　　对企业而言，就是为每个客户提供精细的服务，服务好客户，让客户在良好的体验下购买产品。企业裂变营销的目的是逐步完善企业与客户的关系，然后根据现有客户的社会资源进行裂变，实现一个客户变成多个客户。

　　那么如何做一场成功的裂变，应该包括下面三个因素：

　　●第一个是如何选择种子用户

　　●第二个是设计裂变“诱饵”

　　●第三个是选取裂变的方式以及采取的工具

　　1、筛选种子选手

　　种子用户通常是活跃度高、购买意向强...往往这些优质的用户，他们的裂变效果、裂变质量越是高。

　　那么如何在成千上百的企业微信好友中筛选出优质的种子用户呢?

　　一般来说给客户打上标签，统一管理。在初次获客时，就根据获客渠道给客户一个初定位。

　　点镜SCRM客户标签功能

　　按照客户的标签建立客户群，使得同一标签的客户在同一个群内，这样每个群聊的客户都是在同一层次，有相同的话题和兴趣爱好，群管理也会容易得多。

　　后期，针对相同属性的客户群制定更精准的群运营方案，社群运营起来也会更精细化，群转化也变得更有效。

　　2、设置裂变诱饵

　　裂变的本质就是获客，也是传统意义上的广告投放。要获客就有获客成本，与其花大价钱在各平台投入广告，不如将获利留给用户，将广告成本转化为“诱饵”，投入用户鱼塘中。

　　设置裂变“诱饵”的时候可以参考以下几种思路：

　　①与企业业务相关

　　为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢?因为你需要裂变的人与你的企业业务有关，如果只是为了获得客户，这不仅不能定位准确的客户，而且会导致客户不稳定，容易损失。

　　②以用户角度判断

　　如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实可以从那些销售得比较好的产品、服务选择。只有给了足够的诱惑，才能客户激发参与兴趣，自主的分享活动。

　　③成本低、数量多

　　这是控制整个活动成本的关键。如果成本投入较大，那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加客户参与活动的门槛。试想一个耗时耗力的活动，又会有多少人愿意参加呢。

　　明确以上几点，在设置“诱饵”的时候确保合理可行，整场裂变活动的成功将接近一半!

　　3、裂变方式和选取营销工具

　　接下来就是裂变形式的选择。

　　福利裂变：

　　裂变有很多玩法，比如社区裂变。通过企业微信建立企业微信客户群，在群内发布福利活动，吸引客户参与，邀请朋友领取福利。一方面调动客户积极性，提高群内活动，另一方面让客户在休闲娱乐状态下邀请新客户，实现企业微信群裂变，提高客户转化率。

　　分享裂变：

　　朋友圈也是实习裂变的营地之一，很多商家在企业微信中通过产品海报或海报链接的方式，让客户转发朋友圈，好友点击链接或扫描二维码后，分享者可享受某一产品的折扣优惠，好友下单后，折扣双倍或某一商品免费。这种属于分享型裂变，通过好友互相分享进行下单，就形成了一传十的效果，将潜在用户转化为消费者。

　　团购裂变：

　　最典型的就是拼多多了，通过“抱团取暖”的方式，将一个订单分裂成俩个订单。就会形成一变二，二变四的订单，消费者和商家就此形成了互利共赢的关系。企业微信也可以利用这种方式，可以在企业微信客户群中，发送产品购买方式，邀请好友下单可享受团购优惠。

　　实行裂变的方法有很多，但是没有可靠的工具的话就会很难实行。

　　这时就需要借助点镜SCRM的群裂变功能。

　　点镜SCRM群裂变功能

　　在管理员创建了任务之后，客户被邀请入群，并生成了专属的海报，分享给朋友圈或好友;当好友通过海报上的方式点击进入群聊后，将被邀请到群中。用户按照规则完成任务，完成相应的任务后即完成群分。客户也可以获得相应的奖励。